亚马逊上标品的选品思路和运营策略

那标品有没有什么选品和使用策略？

通过对买家标品购买决策因素和销售分布特征的了解，提出了标品分类目的选择和经营战略。

标品的选品策略：寻找蓝色海产品或蓝海市场。

蓝海产品：找出当前流量成本与竞争不大的品类。

蓝海市场：寻找具有低成本竞争力的市场或场所。

他们背后的逻辑是相互关联的，都是寻找流量的成本洼地。

标品的运营策略：性价比与测评。

1、性价比

先解释一下“性价比”在低价产品中并不适合，这也是为什么选品15美金以内不能选品的原因，因为卖家甚至不能做价格战。一年前大家听说吴三柜就是这么一回事，前期以价换量，很快地把产品reviews做起来，然后形成买家购买的从众效应。

2、测评

Amazon Reviews非常重要，如果有可靠量的测评资源，通过测评在短时间内快速积累reviews，形成买家购买的从众效应也是很重要的，要有可靠量的测评资源。但是这个方法的风险和操作门槛都很高，不是一般人可以做到的。推荐卖家找蓝海就是因为这个原因，没有这种资源就在蓝海类借助“先发优势”稳扎稳打。

还有标品的选品，核心思想就是借助工具帮助卖家拓展选品的视野。许多卖家都在使用选品软件来寻找蓝海产品，但是对亚马逊卖家来说，最有效、最好用的选品工具实际上就是亚马逊提供的“ABA关键字”，卖家可以多尝试尝试。