亚马逊销售订单不稳定的几个原因

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最近发生了一件比较有意思的事儿,不少朋友反映自己的产品原本出单还不错,但是最近几个月经常会出现销售断档的情况,所谓销售断档就是指突然有一天出单低到冰点,但是广告依然正常跑,就是没什…

最近发生了一件比较有意思的事儿,不少朋友反映自己的产品原本出单还不错,但是最近几个月经常会出现销售断档的情况,所谓销售断档就是指突然有一天出单低到冰点,但是广告依然正常跑,就是没什么转化。

亚马逊销售订单不稳定的原因有哪些? 第1张

最开始我以为是竞品临时的促销活动导致的,结果认真一查,貌似竞品在这个时间节点并没有做任何促销,然后倒查了一下其他产品的销售,发现别人的销量倒没有这么差,后边跟朋友交流了下得出了以下几个有可能出现的原因:

1、出现这种问题的大多数都属于根基不够牢的“新品”,本身销量和排名确实存在比较大的波动;

2、该产品日常出单的来源主要是长尾流量,像长尾关键词,某些弱势节点的推荐,但是大家认知中的长尾流量本身存在着很大的不确定性,比如一个月能出三五十单,并不意味着平均分布到每天,而是有的时间多一点,有的时间可能完全没有;

3、没有销量稳定的中型词或者大型词比较靠前的排名,通常只有我们在那些可以每天稳定出单的关键词占据前五位的时候,我们的日常销量才会趋于稳定,否则一定会出现不断波动的情况;

4、缺少核心流量的头部广告排名,对于一些收益还过得去的关键词来说,我们是需要做一下广告的卡位的,当然了,为了保证流量的精准,一定是具体的词通过精准匹配的方式做卡位,这样我们才有可能获得稳定的流量和销量。

5、缺少主动拉升的动作,任何平台都做不到绝对公平的流量分配机制,我们如果没有向前冲的动作,势必会被竞争对手甩在后边,所以想要保证相对的稳定,一定是我们不断往前追赶的,假如别人的广告投放力度大于我们,别人的促销力度和规模大于我们,即使我们没有出现差评投诉的问题,一样也会被别人赶超的,因为蛋糕就这么大,别人在增长就意味着我们能够拿到的份额在缩小。

6、流量的来源过窄,大多数的产品都严重依赖于搜索流量,不管是自然排名还是广告主要都靠搜索来获取流量,但是搜索本身并不那么稳定,加上算法不断的在调整,极有可能原本在头部很好的位置,结果亚马逊临时插入了一个推荐模块导致我们的搜索滞后,自然也就没了稳定的基础,所以要想确保订单稳定,一定要寻求稳定的流量来源,像关联流量,站外搜索的流量,站外内容推荐,站外广告,甚至是网红流量的辅助都是我们可以稳定的一个基础,孤零零的站内搜索流量势必会出现大的波动。

总结成为一句话,以确定性的流量来源抵御不确定的那一面,我们才能获得相对稳定的收益。如果你的收益像买彩票那样,很有可能还没等到盈利那天,就已经先提前退场了。

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