亚马逊运营之用户消费行为分析

积加ERP

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产品应该如何定价? 现在越来越多的卖家涌入市场,价格一降再降,不少卖家开始迷茫,不知该如何处理这个僵局,对此,卖家可以采取差异化策略升级产品,这样避免产品趋于同质化,不得不降价,那…

产品应该如何定价?

现在越来越多的卖家涌入市场,价格一降再降,不少卖家开始迷茫,不知该如何处理这个僵局,对此,卖家可以采取差异化策略升级产品,这样避免产品趋于同质化,不得不降价,那么优化后的产品定价除了根据成本来看,还需要考虑到锚定效应,消费者在购买一个产品时,心里有一个范围值,那么这个范围值从何而来呢?

你搜索一个产品,打开页面,就会看到高低不一的价格,消费者一般不会选择最高与最低,最高太贵了,除非产品特色鲜明,特别吸引人。而最低的的,消费者觉得不靠谱。

从消费行为分析亚马逊如何营销

购买意向

如果买家在页面上停留的时长较长,并且反复上线查看该产品,则证明该买家具有很强的意向购买该产品,特别是发邮件咨询的用户。因为对于挑选一个产品来说也是费时间费精力的,所以对于这样的用户,他们花费了时间精力成本,也就不会轻易放弃。

评分高的、销量高

买家向来喜欢销量高、评分也高的商品,因为他们会觉得这样的商品可信赖度更高,就像大众吃饭选择饭馆,通常都会选择客流量大的,因为会想,一定是好吃所以才会这么多人,而门可罗雀的饭馆,消费者的信任度就会低很多。

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