亚马逊FBM自发货卖家选品思路

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假如要做电商,建议做跨境电商,那么亚马逊是一个比较好的平台,但这种购物方式有很多种,比如亚马逊的FBM模式很多人都在问,那这个模式一般选择什么产品? 1.市场需求。 要先选择市场需…

假如要做电商,建议做跨境电商,那么亚马逊是一个比较好的平台,但这种购物方式有很多种,比如亚马逊的FBM模式很多人都在问,那这个模式一般选择什么产品?

亚马逊FBM卖家选品需要考虑的三个方面

1.市场需求。

要先选择市场需要的产品。选购时,首先要考虑的是产品是否真正能够满足消费者的需求,卖方不可能在一成不变的产品中,随意随意地挑选一些根本没有需求的产品,然后为自己的产品想象一个市场空间,然后为该产品的市场空间去猜测。因此,在挑选产品前,我们要问自己:消费者真的需要这种产品吗?顾客在什么情况下会购买这种产品?

哪种产品符合我们所谓的市场需求呢,就像最近的疫情一样,国外消费者对家居、小家电类等产品产生了不同以往的兴趣,那么这些产品就是符合市场发展和需求,若卖方能洞悉市场需求,把握机遇,选择这一类的产品将会增加自身爆单的机会。

2.市场容量。

具备一定市场容量的产品。卖方要做的就是在市场调查分析之后,看那些对市场容量比较乐观的产品是否合乎自己的消费者,从消费者的需求出发,挖掘市场容量较大且竞争不激烈的产品,这样才能让消费者更好地关注自己的产品,这样才能更好地吸引消费者。

3.寻找有利润的产品。

经营上,我们尽量选择单价较高且盈利的产品。一般情况下,建议卖家在平台销售产品时,价格应该在15-75美金,因为价格过高,顾客可能不愿点进来看,但若价格过低,则会影响卖家的整体利润。

此外,如果我们选择的产品价格越高,那就意味着我们在产品上压价太多,更意味着产品各方面的风险随之而来,对于卖家来说其实是不利于长期发展的。

诚然,建议卖家也可以试着选择大批量产品。许多亚马逊中小型卖家在销售初期可能会优先选择小型、轻便的产品,这并不是什么问题,因为小型、轻便的产品包装方便,运输费用低廉。但是也正因为这类产品进入门槛较低,更受卖家青睐,竞争将更加激烈。

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