亚马逊卖家推广listing的2种方式

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亚马逊是最大的国际电商平台之一,也是许多卖家的据点。在亚马逊平台上销售时,卖家需要知道如何推广列表,以增加销售额。推广亚马逊列表需要卖家投入大量精力,但投资越多,收获就越大。以下是…

亚马逊是最大的国际电商平台之一,也是许多卖家的据点。在亚马逊平台上销售时,卖家需要知道如何推广列表,以增加销售额。推广亚马逊列表需要卖家投入大量精力,但投资越多,收获就越大。以下是推广亚马逊卖家listing的两种方式:

亚马逊卖家推广listing的两种方式

1.分析竞争对手。

推广listing的第一步是充分了解竞争对手的趋势。在大多数类别中,您可以了解消费者的需求和根据竞争对手的产品页面不满意的地方。此外,定期查看互补产品,了解最佳产品组合或促销组合。

分析竞争对手,可从以下几点入手:

阅读竞争对手产品页面的消费者评价和问答。消费者知道他们的偏好,这可以帮助你在未来加强产品,或者想出新产品。了解消费者是否抱怨包装,是否提到了价格问题,是否提到了同一类别的其他产品?

观察你的竞争对手,了解他们更新产品的内容。图片的频率,他们是否是季节性的新产品图片(如圣诞节。万圣节更新)?介绍产品的功能和用途是否比你自己更清楚?竞争对手更新价格需要多长时间?更新价格是否们的畅销卖家排名有影响吗?

在互补产品类型中,竞争对手的优势是什么?有机会进行交叉推广吗?消费者评价中是否提到了促使他下单的因素,这些因素会影响你的产品搜索吗?有必要推广互补类别的关键词吗?

最后,如果竞争对手缺货,你可以借此机会降低产品价格,增加广告。假设竞争对手的评价比你快,找出原因。寻找更多关于图片和产品内容的创新想法,并在竞争对手之前改进它们。

2.产品定价要合适。

为产品找到合适的产品定价并不容易。再加上亚马逊自营和其他第三方卖家的竞争,定价更加困难。但只要你注意以下主要问题,你就可以预防它们。

卖家和亚马逊之间的销售协议包括一个平价条款,即商品的亚马逊价格需要与其他销售渠道一致。因此,卖家应注意保持价格一致,避免冻结亚马逊账户。

亚马逊卖家需要与其他第三方卖家竞争BuyBox。价格是获得BuyBox的重要因素。目前,市场上有很多定价工具。亚马逊还推出了AutomatePricing工具,帮助卖家自动调整定价。

要发展你的亚马逊业务,你需要确保你能定期得到BuyBox。

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