如何用好亚马逊的品牌推广商品投放功能

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即将进入旺季,您是否也有以下决心: 1. 想在同一品类中覆盖更可能多的产品 2. 想从明确的竞争品牌那里赢得更多订单 3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消费者 4. 小孩子才做…

亚马逊广告年底重磅新功能!专治ASIN选择困难症

即将进入旺季,您是否也有以下决心:

1. 想在同一品类中覆盖更可能多的产品

2. 想从明确的竞争品牌那里赢得更多订单

3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消费者

4. 小孩子才做选择题,以上我全部都想要

那请收下这枚安利,亚马逊广告年底重大上新:品牌推广商品投放功能!

这意味着,已开启品牌推广的您,也能同时针对特定的“心仪”商品或品类进行投放,实现品牌防御建立和爆款打造两不误!

亚马逊广告年底重磅新功能!专治ASIN选择困难症

在进行投放前,您首先要明确投放目标:尽可能多地网罗对品牌认可、并对您的商品感兴趣的流量。

已完成品牌防御建立的您,如何才能在已对您的品牌有一定认可的消费者中,不花冤枉钱、快速又精准地找到对您商品也有兴趣的消费者呢?

在弄清楚如何选择投放的商品前 ,先看看下面这张关联流量“关系网图”。

亚马逊广告年底重磅新功能!专治ASIN选择困难症

没戴耳机看不懂?我来翻译一下。关联流量就像是一个巨大的网,能把表面看似没有关系的,却和消费者购买行为有关的ASIN串联起来。

例如,一款耳机的相关ASIN或潜在对标ASIN,能与它产生关联流量的,除了同品类其他品牌的耳机以外,还有耳机收纳盒、车用坐垫等【消费者经常一起购买的商品】或【经常与耳机一起组合促销的商品】。

因此,如果您是一位耳机卖家,您在进行商品投放时,除了可以对您A款入耳耳机的名称及品类进行投放以外,您还可以这样另辟新径:

亚马逊广告年底重磅新功能!专治ASIN选择困难症

这些看似没有联系的投放行为,却是您通过关联流量中的【自我关联】以及【竞品关联】进行投放,获取精准高转化流量的法宝!

确定了投放策略后,您可以通过以下方式确定您所要关联投放的ASIN:

1、查看自动广告搜索词报告,找到其中的ASIN (Sponsored Products related to this item)

2、查看亚马逊站内表单,从畅销商品、消费者最常购买商品、在过去24小时内销售排名提升最高的商品、新品中进行选择

3、选择原则:

(1)您长期关注的竞争对手产品

(2)主页搜索自然排名第一的ASIN

(3)自己的Top ASIN

(4)综合选择流量比自己高,价格比自己高,产品评价和商品详情页不如您的产品

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