亚马逊店铺品牌分析和使用指南

只要是在亚马逊店铺销售商品的品牌所有者，就可以免费获取搜索词、重复购买行为、购物车分析、商品对比、替代购买行为和人数统计信息。很多卖家要么因为没有品牌注册，要么忽视了这一功能，从而错过了很多亚马逊提供的有用信息。

1. 亚马逊关键词搜索，掌握市场流行趋势

进入亚马逊关键词搜索的页面, 卖家可以看到全站点的热门关键词, 以及买家在看到关键词搜索结果后点击量最多的前三名商品，及其点击率和转化率占比。关键词的搜索的排名是以特定时间的热度作为标准，我们可以输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名。

2. 重复购买行为

通过评估复购率，您可以更好地制定策略，从而推动重复购买并吸引新买家。一个产品的复购率高也就意味着用户的满意度高，还可以降低新品入市的成本，带动产品销售。

3. 市场篮子分析

它主要通过获取对顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会。卖家可以借助这个功能，调整自己的捆绑销售或者优惠券设置，同时还可以作为拓展产品线的参考。

4. 商品比较和代替购买行为

这一功能主要是关于竞品信息，也就是买家在看过你的产品之后，还看了哪些产品，或者购买了哪些产品。通过分析这些数据，就可以了解买家为什么选择他们的产品，也可以了解哪些产品更受消费者欢迎。

而对于比较和替代购买比较高的产品，卖家就可以对其详情页内容进行分析、或者投放ASIN定向广告，以及考虑是否拓宽产品线。

5. 人数统计

可以帮助卖家做新产品开发，当你准备为品牌开发出更多产品时，可以更好地了解当前顾客和潜在顾客的需求。还能根据对目标人群更好的洞察力，更高效地对目标受众投放脸书、谷歌广告等。

商家在进行品牌化的运营过程中势必需要更多精准数据，那么品牌分析功能正好卡上了点，会让品牌和用户之间的连接更加紧密。