黑五大促要避开的5个雷区!

积加ERP

请记住以下核心原则: 广告活动分开建,预算跟着目标走; 竞价瞄准广告位,固定动态轮流调; 品牌推广要开启,秒杀Deals集中推; 增加节日关键词,数量种类不能少; 紧密宽泛和关联,…

请记住以下核心原则:

广告活动分开建,预算跟着目标走;

竞价瞄准广告位,固定动态轮流调;

品牌推广要开启,秒杀Deals集中推;

增加节日关键词,数量种类不能少;

紧密宽泛和关联,多种投放全都要;

广告报告天天看,黑五结束有圣诞;

竞价可降不可停,全站广告要同行。

用好以下【五大王炸】,你的黑五也一样能拔得头筹!

黑五王炸1

预算设置有诀窍

广告活动总预算,可参考近两年Prime Day 总支出,最多增加 50%。

在黑五流量高峰,提升5-10%的预算有可能会助你吸引最大化的流量。你也可以考虑将黑五期间每日预算增加200%,以实现你较高的销售目标。

黑五王炸2

关键词补仓要及时

创建至少有5个关键词的活动;更新至少3次关键词。

投放“Holiday”或“Christmas gift”等应季关键词。

使用多种关键词匹配类型功能,扩大关键词的覆盖率。

黑五王炸3

投放方式需多样

自动投放中精准匹配和同类商品投放、宽泛匹配;手动投放中特定品类、品牌和ASIN投放同时开启,广撒网。

用关联商品投放做交叉销售,提高销售转化率。比如,消费者在寻找圣诞树,而你的商品是圣诞树装饰灯,关联商品投放可帮你实现互补销售。

黑五王炸4

提高固定竞价抢夺有利广告位

使用固定竞价功能,设置比建议竞价稍高的竞价策略。

根据不同商品瞄准搜索页或商品页面等不同广告位置。

黑五王炸5

集中火力在Deals和优惠券推广的ASIN上

抓住秒杀和优惠券商品的流量高峰,用商品推广和品牌推广抢占首页首位位置。

助你赢得黑五的【五大王炸】已奉上,但想要广告投放实现事倍功半?你还需避开以下【五大雷区】!

黑五雷区1

为了节省预算,黑五结束就关掉广告?—NO

创建无结束日期的活动。不要把所有预算都花在黑五期间,记得为你的“最后一个消费者”分配足够的预算。

黑五雷区2

我只使用了一种效果还不错的关键词匹配类型。—NO

你应该组合使用广泛、词组和精确这三种匹配类型,以提高关键词覆盖率。不要停止能给你带来曝光甚至点击的关键词,如在品牌推广中带来最多流量的品类词、促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词。

黑五雷区3

我把所有产品都投放在一个广告活动。—NO

产品分类对于你的广告活动至关重要。建议按产品类别、类型、品牌或价格来组织广告活动。

黑五雷区4

等旺季结束后,我再看业务报告。—NO

在黑五期间时刻关注你的业绩报告,以获得关于卖家如何查找商品并与广告互动的新洞察,利用这些数据,来优化你的广告活动。

不止分析自动投放报告、关键词报告,还需要分析已购买商品报告、广告位置报告。

黑五雷区5

广告投入只放在流量大的美国、英国站点。—NO

全站点开启广告非常重要!在所有你销售的市场做广告推广,从自动投放广告开始,以获取更多的流量和销售额。尤其是欧洲五国,可以考虑同时开启,扩大消费者受众,利用自动推广开启广告活动。

黑五过后你可以这样做

持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合

使用基于品类词的投放,用于升级销售和交叉销售;使用基于品牌词的投放,用于提升重复购买

酌情减少竞价加倍的使用

维持产品排名

基于黑五旺季销售情况进行下一阶段选品

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