沃尔玛卖家获得BuyBox的4个关键策略

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BuyBox几乎是决定沃尔玛卖家销售的关键因素,无论卖家的产品或品牌有多好,没有这个标志的产品都会被许多竞争对手的产品淹没。营销机构Urtasker.com在与数百个品牌合作,分析…

BuyBox几乎是决定沃尔玛卖家销售的关键因素,无论卖家的产品或品牌有多好,没有这个标志的产品都会被许多竞争对手的产品淹没。营销机构Urtasker.com在与数百个品牌合作,分析其获得BuyBox的核心因素后,总结了获得此标志的几个关键策略,一起来看看。

沃尔玛卖家获得BuyBox的4个关键策略

1、定价策略

沃尔玛以低价占领市场,卖家的产品价格是影响BuyBox获取的主要因素之一。即使价格比竞争对手低一美分,也有可能增加购物车的机会。

但这并不意味着卖家可以以低价获得这个标志,而且价格战根本不起作用。买家需要找到最昂贵的运输方式,并保持最低的价格。

其次,沃尔玛的公平定价和价格领先规则也非常重要。公平定价规则要求卖家不要在竞争网站上以更低的价格销售产品。沃尔玛的价格领先规则要求不高于其他平台。这确保了沃尔玛仍然是基于低价买家的首选目的地。

2、产品库存

在沃尔玛市场赢得BuyBox的第二个最重要的因素是始终保证足够的产品库存。如果库存问题经常发生,无论产品价格有多低,沃尔玛都会降低您的产品获得BuyBox的概率。

由于定期销售、降价等促销活动,很容易缺货。卖家可以使用分析工具来预测季节性高峰,并自动提醒买家始终保持库存。

3、注意间接影响因素

为了最大限度地提高获得BuyBox的机会,卖家需要注意所有间接因素,如:

提前交货:在承诺的交货日期或之前交货订单将非常有帮助。卖方还可以在Listing上显示2天内交货和次日交货徽章,以提高排名。

产品Listing:准确的产品描述和高质量的Listing不仅能增强消费者的信任,还能增加曝光率。

包装:包装不仅是为了安全交付,如果产品采用品牌包装,让买家满意,更有可能受到好评。

评论:评论是赢得BuyBox的最重要标准之一。引导买家对产品发表评论将帮助卖家提高平台上产品的有机搜索引擎排名,使产品更容易在评论数量而不是价格上占据优势。

4、保持卖家的绩效标准

在赢得BuyBox的比赛中,未能保持沃尔玛卖家的绩效标准可能会浪费卖家所有的努力。卖家应确保以下基本标准:

准时出货率应在99%以上。

90天订单缺陷率应低于2%。

有效跟踪率应大于99%。

如果卖家不符合任何标准,卖家将失去获得BuyBox的资格。虽然在沃尔玛赢得BuyBox非常重要,但卖家不需要试图在所有影响因素中做到最好,专注于上述关键因素可以产生最大的效果。

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