了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。
想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就可以了。
但那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大环境下，选对一个好的类目就更加重要。
2022年亚马逊蓝海产品推荐
一、2022年亚马逊适合做什么产品？选品应该参考哪些维度？
在明确今年亚马逊适合做哪些产品前，应该先对产品的画像有个初步的了解，在确定之后卖家可以结合这个产品画像和当下亚马逊的产品趋势去选择最适合自己的选品。我们认为选品可以参考以下几个维度：
1、所选的产品有一定的市场需求。我们都清楚在亚马逊上的产品必须是有市场容量的，撇开一些大热的类目产品，尽量不要去选择冷门的产品，冷门产品意味着市场的容量非常少，并且还存在一定的竞争力，试想一下，冷门产品有多少杯羹可以分呢？市场容量我们可以通过产品排名（大类目排名靠前）和产品搜索量（产品关键字一个月超过十万搜索量）来参考借鉴；
2、了解想做的亚马逊站点当地的地域文化。不同地域的人群消费习惯和产品选择都存在差异，可以结合站点当地的风土人情和销售旺季来做参考，比如我们主攻欧美市场，那么我们可以具体了解欧洲以及美国消费者的种族身材、国家气候和生活习惯等，为产品的销售做出更精准的定位；
3、不同国家地区具体的产品尺寸规格存在差异。尤其是涉及到一些3C类电子产品或电压相关的产品，在一些具体的产品尺寸规格上，我们偶尔会听到美标、欧标、中国标准等等，这是不同国家对于产品的尺寸规格的标准不同，如果有决定销售非标类的产品的卖家，这一点需要多加注意。
二、亚马逊2022年选品趋势分析！
根据亚马逊权威调查机构最新的消费者趋势报告中显示，有50%以上的北美买家表示因为疫情的原因导致他们无法更好地享受生活，他们希望在今年能够对自己好一些，另外65%以上的人希望在今年可以出游，以弥补自己疫情期间无法外出旅游的遗憾。因此我们可以从几个方面（旅游相关产品、运动用品、家居装饰类产品、社交活动产品等）切入去了解当下消费者的消费趋势，再来敲定可能会涉及到的商品品类，主要归纳为以下几类：
1、旅游相关产品。后疫情时代人们的“报复性消费”会如期而至，他们会预备一部分支出来满足外出旅游的物品配备，比如行李箱、露营设备、登山设备、移动电源等等；
2、家居装饰类产品。疫情影响下居家工作和呆在家里的时间变长，人们有更多的精力和欲望去整理和装饰自己的居家环境，因此这类产品的热卖度也不容小觑，比如家具、装饰用品、家用电器和家庭办公家具等等；
3、运动用品。受疫情影响人们对于身体健康的重视度提高，因此一些运动用品也随之被带动销量，像是美国、英国等国家地区的人都是比较注重运动的，所以像是骑行、慢跑、球类等运动户外类都卖的比较好，再比如跳绳、瑜伽相关产品、健身器材等等；
4、服装类。随着外国疫情防范的逐渐放开，人们对于公众聚会和外出的参与度变高，消费者在服装上的花费自然也会增加。尤其是与正式活动、聚会和健身相关的服装，另外服装饰品像女装、塑形衣等产品在英国、德国等站点销量都是比较客可观的。
我们主要结合了疫情的影响，整体分析目前外国消费者的消费趋势，并给予大类目的产品推荐，详细到细分类的产品需要卖家们不断去挖掘、调查和尝试。
同时还有3个通用的选品思维供大家参考：
1.刚需制胜
在选品过程中优先考虑所调研的产品是否属于刚需品，很多卖家认为生活中的必需品就属于刚需品，其实不然。
日常生活中我们离不开穿衣，但是消费者决定购买一件衣服时，他考虑的不仅仅是衣服的保暖特性，更多的可能是自己的偏好，如颜色、款式、材质、尺码等，满足这些偏好，再加上恰巧看到了某一件衣服而心生欢喜，于是下单购买。
由于消费者偏好不同，其选择也是千差万别，在这种情况下，想要卖得好就要提供足够多的款式、颜色、尺码等，需要备货的库存也成倍增长，然而销售结果却未必令人满意。
而另外一些产品，用户在购买时往往是因为对于其功能的需求，比如螺丝刀，这种类型的产品属于刚需品，消费者对其颜色、款式等外在因素往往不甚在意，一个产品几乎能满足所有潜在消费者的需求。
2.田忌赛马
很多卖家在选品时一味追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高只能高价卖，因为售价高，只能尴尬地面对没有订单的局面。
虽然亚马逊消费者对于产品品质诉求高，但是对于不同的产品，用户对品质的追求其实是有差异的，比如买一个手机，屏幕上有划痕，绝大部分消费者是不接受的，但是如果买个洗脚盆，即使有几个划痕恐怕也无伤大雅。
所以当我们选择一款产品时，一定要想清楚消费者对该产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目追求高品质，只会因为产品成本高增加运营的难度，选择“刚刚好”的产品很重要。
3.远离侵权
为了避免因为侵权导致的运营中断，在选品的过程中，我们一定要提高认知，学习产品、平台和行业的基本知识，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或存在潜在侵权要素的产品，应坚决远离，只有这样，运营起来才能更安心，更长久。
只要坚持了刚需制胜、田忌赛马、远离侵权的选品思维，选品成功的概率就会更大，把这些思维贯穿于具体的选品方法中，我们才能更快、更从容地选出适合在亚马逊上销售的产品。
